建陶销售的流通企业一般利润空间在10-30％左右，个别达到40％，由于被迫层层让利，利润空间自然越来越少，好多建陶流通商都感叹近两年的生意越来越难做，是在为家装公司打工！更可怕的是由于大家都知道其中的“文章”，施工监理也在其中掺和，甚至施工师傅也假借产品质量问题来向厂商敲竹杆，久而久之就形成一个怪圈，厂商都往这个圈中挤，其它渠道开拓越来越少，销售越来越依靠设计师，企业的生存空间就越来越少。礼品陶瓷

    确实，有些人可能会说，消费者对产品无知，且比较信任家装公司和设计师，因此我们企业要花大本钱“养”设计师、家装公司这一渠道也是无奈之举。但我们认为，在擅长刮风的陶瓷行业，如果大家都把家装渠道、设计师渠道当作“智取华山一条道”只会使陶瓷行业的路越走越窄！

    建陶产品的销售难道只有家装一条独木桥？显然不是。从近几年的发展来看，建陶产品的通路越来越广，工程渠道、出口渠道都在健康地发展，超市渠道的建设也方兴未艾。而随着国家房地产政策的逐步落实，大城市毛坯房的淘汰，集团一站式团购等也将会完全改变现有的运作模式。一些敏锐人士已经看到了今后的发展趋势，少数大的建陶企业已经在做长远规划，近两年佛山的一些企业大兴土木，进一步扩大生产规模，进一步完善产品的配套性是最为明显的标志。

    应当明白：打家装战，走设计师渠道并非未来主要的渠道，它只是目前在部分城市所实行一种营销战术，就目前的合作方式看，达不到多赢，而是一种单赢的畸形状态，随着市场透明度的增加，它必然慢慢地会被消费者的慧眼所识破，毕竟陶瓷产品与医药产品存在本质上的差别，病人看病全依靠医生，家庭装修则不同，设计师只能提供参考意见，拿主张的还是素质越来越高的业主。在此，我们希望企业经营者们都来洞察家装渠道的问题所在，希望行业内能团结起来，形成一个规范，保护好企业与流通商的利益，不要因为相互残杀，断送了整个行业的前程。

    几年前，少数率先觉悟的企业以家装渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆“先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！陶瓷行业素有跟风传统，当拉设计师、跑家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐和家装公司的主材等方式，争夺市场蛋糕的时候，也就是我们该为这场“热”降温的时候！