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中国陶瓷走出国门的战略思考
编辑:Admin  标签:  日期:2014-07-15 16:09:21

    我国陶瓷工业是典型的劳动密集型和资源密集型的产业,相对低廉的成本使我们的产品在目标市场上具有—定的价格竞争优势。加入WTO后,随着关税的降低,更有利干我国陶瓷产品进入国际市场。但是由于世界各国的风俗习惯,消费水平、经济发展水平、市场需求等方面的不同,并且随着我国陶瓷出口贸易的增长,一些进口国为了保护其国内产业不受损害,会对我国出口陶瓷产品提起反倾销诉讼等方面的问题,国内陶瓷产品出口必须要讲究战略相策略,才能不断开拓陶瓷行业出口的新局面。礼品陶瓷

    根据自己的实际情况和特定目标,来选择“走出去”的地区和经营方式。向发达国家市场渗透。“走出去”有很多经营方式,是采取技术合作,还是联合开发,是采取到国外办厂,还是到国外寻找代理商,是实行个性经营、特色经营、虚拟经营,还是独资经营、合资经营等等,都要根据自己实力、内外环境条件、目标定位用国外市场需求来灵活决定。像新中潭、新明殊、鹰牌、东鹏、山东皇冠、四川白塔等这样的企业拥有接近于世界先进水平的技术和较强的资金实力,拥有较高的品牌知名度和美誉度,拥有广泛通畅的销售网络和价格竞争力,拥有较强的国际市场开拓能力和与国际接轨的操作能力,就需要到国际上吸收当代新兴技术的最新的研究成果,就可以在开拓发展中国家市场的同时,在国外设立生产企业和研发中心,并注重发挥自己的比较优势。

    注意灵活运用游戏规则来保护自己。二是坚持走市场多元化之路。即使是一个非常有前途,是潜力的国外陶瓷市场,也不要在较短时间内实现过快增长,在开拓国外陶瓷市场时,切不可盲目进入,要做到有规划、有步骤地进行。随着我国陶瓷产品出口贸易的扩大,我国陶瓷业在“走出去’过程中,必然会遭遇到更多的反倾销诉讼,这就需要注意灵活运用游戏规则来保护自己。三是要尽量与当地的公司或跨国大公司合作。反倾销是进口国为保护本国利益对出口实施的制裁行为,因此,我们在“走出去”过程中,如果能利用自己各方面的优势加强与当地的公司或跨国大公司进行多种形式的合作,适当照顾当地厂商的利益,这样外国厂商由于参加利益分配也就不会参加反倾销的行为。一是国内陶瓷企业要加强团结协作和行业自律,自觉抵制低价出口,在出口策略、出口价格等方面共同进退,遵守共同的底线,防止相互压价的恶性竞争和国外的“倾销引诱”,同时还要注意搞好品牌营销,提高产品质量档次和知名度,提高产品“身价”,减少和预防反倾销的发生。要在市场开拓的时间、空间和方式等方面灵活掌握,尽量避免某时某地出现的出口业务猛增而导致的反倾销行为。

    要搞好调查研究,掌握充分的信息,制定恰当的方案。国际陶瓷市场是多元化的,不同的国家、不同的文化,不同的消费习惯的用户对产品质量、花色品种等方面的要求也有很大差异。中国陶瓷要想取得走出去的成功,必须事先搞好调查研究,摸清国外的市场需求、竞争态势、社会状况和政治风险等因素,及时获得有关市场活动的各种信息和动态资料,科学的认识、分析、了解市场行情和变化规律,在此基础上,制定恰当的“走出去”的方案。

    要用我们的比较优势去占领国外相对空缺的市场。葡萄牙等国是比较发达的国家,在发达国家企业势力比较强大,需求又趋于饱和的市场上,我国陶瓷企业“走进去”取得成功的可能性比较小,因此国内陶瓷企业开拓国际市场要注意发挥自己的比较优势,瞄准国外相对空缺的市场,比如俄罗斯、印度、东南亚、中亚、非洲等陶瓷工业比较落后、市场潜力大的地区或发展中国家的市场起步,然后逐步向发达国家市场渗透。在建筑卫生陶瓷这—行业中,意大利、西班牙、美国、德国、瑞士、荷兰。