近段时间，受国际油价的影响，燃料油价格有所回落，使堵在陶瓷企业老板心口的压力稍稍有所缓解。油价降了，成本低了，利润多了，那么售价呢？礼品陶瓷

        也许有人会不假思索地回答，售价？当然维持原来的价格了，刚刚有了点利润，难不成还要随着油价一同下调？当然，不同的企业有不同的实际情况，降与不降要因企而异。三水精博硅酸盐精细材料有限公司董事长叶恒青告诉笔者，油价降了，公司主动调整产品价格，把燃油价格下调带来的利润空间让给客户，实实在在为客户着想、为客户服务。笔者觉得精博主动向客户降价的举措值得肯定与叫好。

        事实上，即便你不主动提出降价，客户也会通过对市场信息的了解不断要求降价，如果像挤牙膏那样，一挤就降，被动降价，反而让客户觉得自己不够狠心，你的空间很大，他会一次次地提出降价，直至你无法接受，最终影响到供货双方的合作。而主动提出降价，会让客户觉得你为他的利益着想，而你自己只是保持了一个合理的利润空间，是实实在在的做生意。当下一次燃油价格再涨的时候，你的产品涨价就容易得到客户的理解与支持。

        主动降价，还为企业树立了诚实经营的形象，赢得良好的市场口碑。使企业保持合理利润率的同时，促使企业通过内部挖潜、提高效率、加强管理等手段实现增收节支。

        这一做法好就好在“主动”二字。油价降了，看似利润空间增大了，但竞争对手为了夺取市场，很有可能采取低价策略抢夺对方客户。作为一家企业，追求高额的利润回报是自己的目标，但在完全竞争的市场当中这个空间并非越大越好，如果你的价格比同行高出太多，很难进行长久的合作。如果你的售价居高不下，客户很容易流失。而采取主动降价，一方面让客户感到意外、感到双方合作的真诚，有利于建立长期的合作关系，另一方面也可以有效阻止竞争对手的入侵，利用价格壁垒保护自己的客户资源。是一种“以退为进”、“欲擒故纵”的经营手段。

        是替客户着想，为客户创造价值，帮助客户并与之一起成长，还是唯利是图，从客户那里赚取丰厚利润？不同的经营理念会导致企业不同的经营结果。