真正关注消费者的需求目前卫生陶瓷行业的专业消费者研究几乎是一片空白。要做好消费者研究，可以聘请专业的市场研究公司进行。无论是什么产品，消费者才是最终的决定者，而他们的需求应该是一切市场营销工作的基础。没有对消费者的清晰了解，会造成营销设计与实际需求脱节。企业应该真正从消费者的需求出发，通过对消费者的理性研究去理解消费者在购买产品时的行为和判别标准，然后应用这些结论去制定有针对性的产品设计，店面设计，广告设计和促销设计等等。礼品陶瓷

    建立专门的市场营销队伍去聘请一位市场营销的专业人士进行管理--甚至是卫生陶瓷行业外的营销专家也可以，因为他们可以从其他行业带来非常成熟的市场营销理念和操作手法，在本行业水平普遍较低的情况下优势会很明显。

    精细化的市场营销推广执行市场营销推广执行包括诸如专卖店的装修标准，各种广告制作，促销设计，新产品上市设计等等。要做到精细化的执行，当然有很多的学问，本文将不做具体的阐述，但如果只说一点的话，那就是在做每一项的营销推广以前都要对我们的”目的/目标”想得非常清楚，然后再做执行：购买我们产品的是什么一群人，我们的电视广告是不是最经济的方法接触到这样一群人；我的促销是为了推动销售呢还是为了阻击竞争对手的新产品还是为了带动相关产品的销售；我的专卖店应该是用深色调还是浅色调呢……

    正如管理专家彼得斯所讲：乱中取胜!在市场的品牌出现整合并且行业的市场营销水平普遍不高的背景下，正是各个厂家占据先机，发展品牌的的机会。有远见的企业管理者们应该应当乘势培养自己的市场营销队伍，坚持以消费的需求出发，打造品牌的清晰定位并持续不断地用各种方式传递品牌的信息，这样一定能够在竞争中脱颖而出，获得长远的发展。

    基于消费者调研的结果，制定明确的品牌定位目前国内产品的定位普遍趋于雷同，大都是从诸如”舒适、家的感觉、卫浴专家”等等角度出发。品牌的定位需要从消费者的需求着手来设计，他们在乎什么就喊出什么来打动他们，否则太过情感化和朦胧的定位会使品牌的形象模糊，最终导致消费者并不能够很好地描述品牌的特性，也记不住品牌的名称。中国的消费者真的是喜欢传递这样一些信息的品牌吗?这可能是一个问号。