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价格策略 走出成本误区
编辑:Admin  标签:   日期:2014-06-17 17:12:30

  在夹江,不少企业的办公楼里只有一个人,采购、技术、管理、销售、及其他事务都由老板一个人亲自操作,舍不得花钱养人,在夹江陶瓷企业并不鲜见。礼品陶瓷

  生产过程当中的挖潜改造更是令人惊奇。于是,施釉量越来越少,越来越薄,以前要施200,现在最多100,坯体变薄了,烧成温度降低了,生产成本自然就下来了。夹江的陶瓷产品以釉面砖为主,而釉面又占了生产成本当中的一大块。

  除了产、供、销,大部分夹江陶瓷企业几乎舍不得在品牌、营销、宣传、公关等方面投入一分钱。产品销售全靠价格低吸引客户。在3年前召开第一届夹江国际陶瓷节时,整个夹江县城也没有几个广告牌,如今的夹江县城和公路要塞口,除了新中源在夹江生产的四个品牌的广告牌外,其他企业广告意识非常的淡薄。

  在号称西部瓷都的四川夹江产区采访,给记者印象最深的就是,夹江人的成本观念特强。无论是原材料供应商、厂家的采购员还是经销商,讲得最多的一句话就是:“能不能再便宜点

  一位夹江陶企的老板对笔者讲,我一片砖才赚几毛钱,有时甚至只有几分钱,不降低成本哪来的利润?可是,这位老板忘了问一问自己,为什么华东、佛山的一些砖售价就能比夹江砖高出好几倍呢?

  便宜的后面,是对产品质量、品牌、服务、信誉、形象等其他竞争因素的漠视。这也是夹江陶瓷为什么留给外人的总是质次价廉低档货印象的主要原因。在夹江,一片500×500的水晶砖,目前的最低售价只有16,一片800×800的水晶砖也只能卖11,这么低的价格,何来的品牌、服务以及质量保证?

  现代市场竞争是企业综合体系的竞争,其成本除了产品成本外,还有营销成本、研发成本、人力成本、公关成本等。夹江陶瓷要想获得更大的发展,就必须走出这种成本误区。而夹江陶企这种只重产品生产成本、甚至挖空心思、无所不用其极的低成本意识,虽然赚到了眼前的利益,却丢失了明天的市场。

  夹江陶瓷产业,有着得天独厚的红坯资源及天然气优势,再加上低廉的电力和劳力,夹江陶瓷的低成本似乎是命中注定。但是,面对日趋激烈的市场竞争,夹江的价格战却把低成本引入了一个个误区当中。一些掺杂使假的原材料,不但降低了产品质量,反而增加了用量,最终得不偿失。还有干法制粉、喷雾干燥塔气改煤等节能措施,都被不少夹江企业当作低价竞争的法宝。原料采购只认价格,不认品牌,忽视质量,谁的便宜就用谁的,只要能将就着用,哪管什么质量好坏与生产波动。在这种唯低价采购的引导下,假冒伪劣原材料大行其道,表面上降低了采购成本,却根本无法保证产品质量。